Empatia începe cu curiozitatea
12/05/2020
Ce generație ai in vizor? Baby Boomers, X, Y, Z sau Alpha?
13/03/2021

Suntem in recesiune?

În prezent ne aflăm în mijlocul celei mai grave crize economice de la Marea Depresiune. Rata șomajului a atins un nivel record, iar Fondul Monetar Internațional prevede o scădere a PIB-ului nostru de aproape 6% în acest an. Dacă acesta este doar un șoc al ofertei, atunci economia noastră ar trebui să se recupereze rapid odată cu ridicarea restricțiilor asupra activității economice. Pe de altă parte, potrivit unui raport al Institutului Becker Friedman de la Universitatea din Chicago, 42% din locurile de muncă pierdute până acum în această criză ar putea fi pierderi permanente. Dacă acesta este cazul, atunci acest șoc al ofertei se va transforma într-o criză a cererii la fel ca Marea Recesiune din 2008, iar recuperarea va fi mult mai lentă. Cu atâta incertitudine, ce ar trebui să facă un strateg? Am analizat datele din perioada chiar înainte de recesiunea din 2008, abordând modul în care 5.278 de firme tranzacționate public au ieșit pe baza strategiei lor generice de a fi fie diferențiatori puri, fie lideri de costuri pure, conform teoriilor lui Michael Porter. Diferențiatorii concurează în funcție de o varietate de factori, cum ar fi calitatea sau serviciul, mai degrabă decât să acorde prioritate prețurilor mici. Liderii de costuri, pe de altă parte, își concentrează strategia pe reducerea costurilor, permițându-le astfel să ofere produsul la cel mai mic preț posibil. Porter spune că oricare dintre strategii va avea succes, atât timp cât orientarea strategică este pură. Însă, în analiza noastră, diferențiatorii aveau o probabilitate semnificativ mai mare de a suferi venituri reduse decât liderii de costuri din Marea Recesiune și erau mult mai predispuși să iasă din afaceri. LECTURĂ ULTERIOARĂ Coronavirus: Leadership și recuperare Carte 22.95 Vezi detalii Având în vedere acest lucru, un strateg grijuliu ar putea considera că este înțelept să schimbe strategiile, îndreptându-se către conducerea costurilor. La urma urmei, trecerea de la diferențierea către conducerea costurilor are un anumit sens; toată lumea își strânge centurile într-o recesiune, în special una severă. Consumatorii își reduc cheltuielile și caută furnizori mai ieftini. Întreprinderile încearcă să-și reducă cheltuielile la intemplarea furtunii. Mai ales într-un mediu la fel de imprevizibil cum am avut-o în 2008 (sau așa cum avem acum), reducerea costurilor devine un punct central al eforturilor majorității întreprinderilor. Cu toate acestea, datele noastre nu acceptă schimbarea strategiilor pentru a deveni lider de costuri în timpul recesiunii. Am constatat că atunci când diferențiatorii s-au îndreptat către o strategie de conducere a costurilor, astfel de eforturi nu i-au ajutat. De fapt, am constatat că schimbarea strategiei nu crește șansele ferme de a supraviețui recesiunii, Aceasta este lecția Marii Recesiuni pentru strategi: liderii costurilor au început. Deoarece ambele tipuri de firme încearcă să reducă costurile pentru a supraviețui și să reducă prețurile pentru a atrage clienți mai conștienți de costuri, liderii costurilor au avantajul, deoarece sunt structurate pentru o astfel de abordare. Aceasta este exact problema la care s-a arătat Porter. Într-o competiție pentru a deveni mai mult un lider de costuri, liderul costurilor câștigă întotdeauna. Deci, ce ar trebui să facă un diferențiator? Cercetările noastre indică câteva lecții concrete pentru strategii de la firme de diferențiator în timpul recesiunilor. În primul rând, nu încercați să schimbați strategiile. Un diferențiator nu va încasa niciodată un lider de costuri. Drept urmare, diferențiatorii sunt mai bine să se concentreze și să încerce să se bazeze pe punctele lor forte. Apoi, reduceți costurile repede, la un punct. Atunci când se confruntă cu o cerere incertă, firmele trebuie să reducă costurile cât mai repede posibil, în efortul de a acoperi resursele pentru o lungă luptă înapoi. Așteptarea reducerii costurilor, în speranța că recuperarea va veni rapid, va pune o firmă într-o poziție dificilă, dacă acest joc se dovedește a fi greșit. În același timp, firma trebuie să fie atentă ca aceste reduceri să nu pună în pericol capacitatea sa de a furniza un produs sau serviciu diferențiat. În cele din urmă, să știți că nu există o soluție ușoară. Simpla reducere a prețurilor nu va rezolva problema. Cu excepția cazului în care sunteți liderul low-cost al industriei, va exista întotdeauna cineva care vă poate furniza bunurile sau serviciile la un preț mai mic. Prin urmare, trebuie să extrageți focul antreprenorial care a ajutat la construirea firmei în primul rând. Concentrează-te asupra atuurilor tale. Avantajele care au făcut ca produsul sau serviciul dvs. să valoreze mai mult decât ceea ce oferă liderii de costuri încă se aplică. Trebuie doar să faceți acest caz clienților. Vestea bună este că majoritatea firmelor au supraviețuit Marii Recesiuni din 2008. Ați putea conduce una dintre acele firme. Dacă acesta este cazul, știți exact ce fel de muncă grea este necesară pentru a supraviețui unei crize de această amploare. Imaginarea ierbii pentru a fi mai verde pentru cei care urmează o strategie foarte diferită de a ta, cu toate acestea, nu este o soluție viabilă.

Accesează pentru consultanță