Ce este Smarketing?

Comercializarea este procesul de integrare a proceselor de vânzări și marketing ale unei afaceri. Obiectivul este de 100% la nivel de vânzări și aliniere de marketing, astfel încât lucrează împreună pentru a atinge obiective comune cu scopul de a crește veniturile.

Suna destul de simplu, dar definițiile simple duc adesea la explicații îndelungate.

Ce înseamnă smarketing pentru dezvoltarea afacerii dvs.:

  • o structură pentru a stabili obiective măsurabile pe care echipele dvs. de vânzări și marketing acceptă să le atingă, definite de preferință într-un acord de nivel de serviciu (SLA).
  • un proces de generare de plumb simplificat, care permite măsuri, calificări, diseminări și urmărirea posibilelor perspective pentru afacerea dvs.
  • alinierea datelor în sistemele utilizate precum CRM și automatizarea de marketing atunci când vine vorba de informațiile companiei, informațiile de contact necesare și formatul acestora.
  • un cadru ideal mai eficient pentru profilul clientului , atunci când vânzările și marketingul sunt de acord cu aceeași descriere a clientului perfect.
  • notare îmbunătățită a contului , datorită unui acord la nivel de companie despre ceea ce definește profilul dvs. ideal de client.

3 Motive pentru dezvoltarea unei strategii de comercializare

1. Creșteți rentabilitatea atât a departamentului de vânzări, cât și de marketing

Odată cu raportarea în buclă închisă, vânzările oferă informații despre comportamentul online al clienților lor și pot face ceea ce ar fi fost un apel rece într-un apel cald. Când vor deveni mai relevanți în fiecare punct de contact, vânzătorii își vor îmbunătăți rata de succes în fiecare etapă a procesului de vânzare B2B , ceea ce duce la cifre de vânzări mai mari. Marketingul va înțelege mai bine de unde vin cele mai bune rezultate, ceea ce înseamnă că tipurile de oportunități se vor converti în clienți plătitori. Apoi, marketingul își poate aloca mai bine timpul și resursele pentru a-și maximiza ROI-ul eficient.

2. Atingeți mai rapid obiectivele de afaceri

Când cele două departamente de generare a veniturilor își direcționează eforturile către aceleași obiective, vă puteți mări profiturile și puteți atinge alte obiective de afaceri mai repede – afacerea dvs. în ansamblu va înflori.

3. Îmbunătățirea coeziunii echipei și a mediului companiei

Când vânzările și marketingul îngroapă hașa, climatul de la birou se va îmbunătăți. Angajații fericiți nu numai că cresc productivitatea organizației, dar o fac și un magnet pentru cei mai buni talanți de acolo. Afacerea ta va performa mai bine din punct de vedere al veniturilor și al armoniei.